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一手完成5500万元B轮融资

发表日期:13 March 2019

近日,服装产业互联网的头部品牌 “一手”完成5500万元B轮融资,经纬中国继续加码,本轮由顺为资本领投,华兴新经济基金跟投。早在2017年10月,一手就获得了经纬中国领投的A轮融资。 

 

经纬中国合伙人熊飞表示,“一手是经纬中国在产业互联网的重要布局之一,其采取的S2B2C模式我们极其看好,加上团队超强的执行力和对服装行业的深度理解,使得其成为目前服装行业最为领先的ToB平台型公司。在我们A轮投资之后,无论是团队还是业务本身都在快速成长,业务年化增速三倍,我们非常看好公司发展前景,所以本次选择继续加码支持公司。”

 

一手“以销订采+拼团”的模式,不仅实现了0库存,还让服装店主实现“一件起批”,从源头上真正降低了零售店主的库存风险。

 

图片为一手创始人蒋昀在2018年年会上的发言

 

一手通过“买手”选款组货,把优质档口每日更新的最新款式整合到平台上来。店主可以通过拼单的方式在平台直接下单,由一手集单后到批发市场采购发货。

 

这样的交易方式,让店主免去了每月多次奔波于批发市场看款采购的辛苦。同时因为直接对接厂家源头货,减少了二批、三批等中间商的加价,降低了店主的采购成本。这个模式减少了中间流通环节,新款流通效率提高了2-3倍。

 

图片为一手买手做的日常陈列搭配练习

 

当前,一手的货源已经覆盖了主要的服装一级批发市场,如广州十三行、广州沙河南城、杭州四季青、深圳南油等,拥有近一万家供应商资源。此外,一手是部分供应商的独家线上合作平台。

 

提及竞争壁垒,一手创始人蒋昀认为:

 

· 首先,一手“买手+数据”的挑款方式能够更好地把控商品品质,可以避免供应商入驻的纯撮合平台出现的款式新旧混杂、质量参差不齐,库存尾货充斥的问题。

 

· 其次是供应链优势,一手目前有最全的快时尚女装资源。广州、杭州、深圳接近一万家供应商资源,而且一手是部分供应商的独家线上合作平台,这是其他线上平台不具备的。

 

· 最后是数据优势。经过3年的数据积累,不管在选款、精准推荐上,一手沉淀的数据都比后来者有先天优势,而且随着平台小b买家数量和拿货频次数据的积累,数据壁垒会逐渐凸显。

 

图片为一手买手做的日常陈列搭配

 

在团队方面,创始人蒋昀是一位互联网连续创业者,联合创始人张黛、成梁是服装行业的连续创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。

 

据悉,除了业务继续保持高速成长,一手也正在广纳贤才,今年团队规模将从500人扩张到1000多人。

 

一手拥有包容开放性的文化,在符合核心价值观的环境中,鼓励大家提出个性化的想法,公司愿意为人才提供尝试实践的机会。通过鼓励创新尝试,小步快跑,促进公司新业态的探索,走在行业的最前端。

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