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获千万美金融资,牛魔王票务想成为中国版StubHub

发表日期:2016年11月21日

演出票务平台“牛魔王票务”宣布获得由经纬中国领投、南山资本跟投的 A+ 轮融资,此前其曾获得 DCM 的 A 轮融资,A 轮总融资额超一千万美元。

 

随着中国演出市场的升温,中国票务市场涌现出了一批新生代票务公司。“牛魔王”是一家针对二级票务市场的票务平台,连接黄牛链条中最顶端的资源型黄牛以及终端消费者。创始人崔杰夫告诉表示,“牛魔王”就像是一个证券交易所。首先门票本质上算是一种特殊形式的有价证券,门票具备流动性,以及价格的波动带来的风险性;其次,门票的清算和交割都在平台上进行;最后是其采取的多渠道供票竞价机制,能为终端消费者自动对接票价最低的渠道。这三个特征赋予了“牛魔王”浓郁的金融色彩。

 

经纬中国投资董事黄云刚表示,“牛魔王”切入的是一个很有潜力的市场, 在海外 Stubhub 也验证了该模式。国内票务现有销售方式传统低效,层层分发的现状亟需改变,这是”牛魔王”的机会。”牛魔王”的团队背景融合了票务领域以及互联网行业,这也是经纬看重的。经纬曾投资各类交易平台,包括滴滴快的、饿了么、猎聘网、土巴兔等等。这些经验能够帮助牛魔王在票务平台更好地成长。

 

创始人崔杰夫曾任职摩根士丹利,是该公司全球证券交易系统的主要设计师之一。具有金融背景的他认为,要在票务领域做大,团队能力除了在互联网和票务方面要强,金融能力也要强。据悉,原 StubHub 中国区的技术负责人已在近期加入“牛魔王”。

 

StubHub 成立于 2000 年,于 2007 年被 Ebay 以 3.1 亿美元收购,是美国二级票务市场的头部玩家。在美国的市场份额在 60% 以上,毛利超 20%,全美第一。作为对标公司,StubHub 具有金融背景的创始人、演出市场升温的大行业背景、进入的时间节点等相似元素给了“牛魔王”其想象空间。

 

崔杰夫表示,“牛魔王”的模式更接近 B2B2C 。第一个 B 是指持票的卖方,即黄牛或票务公司;第二个 B 是指“牛魔王”这个交易平台;C 是指终端消费者。所有门票都需要先送到平台,由平台验明为真票后再发给消费者。这样的模式虽然运营重,但鉴于演出门票的特殊性,其仓储物流的成本低,规模效应强。而在不会增加太多成本的情况下,B2B2C 的模式能够提供更高质量的服务。从消费群体来看,去看演出的人会更追求精神层面的享受,对服务质量的要求也会更高。

 

黄牛一直是票务市场的灰色地带。谈及政策方面,崔杰夫坦言,市场的确不是百分百没有政策风险的。由于每场演出门票的供给量是确定的,只能通过价格调节消费需求,因此长期存在的黄牛,对票的流通发挥很大的作用,这对整个行业是有正向价值的。而“牛魔王”要做的,就是去掉中间环节,剔除黄牛链条中对用户有害的元素,把更多的票送到有需求的观众手里,把整个行业阳光化。

 

根据“牛魔王”团队提供的数据,目前平台的核心受众群年龄在 25 - 40 岁,订单客单价超 1200 元,用户消费能力较强。平台从上线伊始就保持正向的经济模型,在交易中收取 5% - 10% 的毛利。

 

作为一家交易平台,“牛魔王”需要拉动供给需求双方。但票源是目前票务市场最大的痛点,因此“牛魔王”选择先拉动供给。崔杰夫表示目前在热门的演出票上,“牛魔王”交易的票量超出所有其他平台的总和,这是“牛魔王”相比其他公司在供给端具有的最大优势。

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